Mieszkania na sprzedaż, śląskie. Jak mniej zapłacić za mieszkanie na Śląsku? Dowiedz się, jak skutecznie obniżyć cenę

Dla szukających mieszkania na sprzedaż śląskie jest jednym z bardziej atrakcyjnych województw. Duża aktywność deweloperów sprawia, że co i rusz powstają w regionie nowe inwestycje mieszkaniowe, a na tle reszty kraju ceny mieszkań są tu stosunkowo przystępne. Nadal jednak zakup mieszkania na Śląsku to spory wydatek – na szczęście istnieją jednak skuteczne sposoby na obniżenie ceny. Jak mniej zapłacić za lokal, nie rezygnując z jakości?

Jeśli chodzi o ceny mieszkań na sprzedaż, śląskie nie uniknęło niestety fali podwyżek, która przetoczyła się przez cały kraj. W związku ze wzrostem cen materiałów i robót budowlanych koszty zakupu mieszkania poszły w górę w zasadzie wszędzie. W wielu miastach średnie ceny mieszkań osiągnęły poziom niespotykany od blisko dekady lub nawet go przekroczyły. Tak było na przykład w Katowicach – już jesienią 2018 r. mieszkania kosztowały tu więcej niż przed kryzysem gospodarczym w 2008 roku, a od tamtej pory lokale tylko jeszcze bardziej podrożały.

Jeśli chodzi o rekordowe tempo, w jakim rosną ceny mieszkań na sprzedaż, Katowice również są dobrym przykładem:

Według danych NBP w pierwszym kwartale 2018 r. mieszkanie w Katowicach kosztowało średnio 5217 zł/mkw., a zaledwie rok później – już 6539 zł/mkw (ceny transakcyjne). Podrożały także mieszkania na rynku wtórnym – ze średnio 3981 zł/mkw. na początku 2018 r. do 4438 zł/mkw. na początku 2019 r.

Warto jednak zauważyć, że jeśli chodzi o koszt zakupu mieszkania na sprzedaż, śląskie i tak prezentuje się na tle innych województw całkiem atrakcyjnie. Jak wynika z danych Narodowego Banku Polskiego, region ten reprezentuje średnią półkę cenową – mieszkania są tu droższe niż np. w Świętokrzyskiem czy Łódzkiem, ale z kolei tańsze niż na Mazowszu, Pomorzu czy w Wielkopolsce. Trzeba również pamiętać, że NBP podaje ceny średnie – przeglądając ogłoszenia nieruchomości, można znaleźć mieszkania kosztujące sporo mniej.

Mimo wysokich cen mieszkań odnotowywanych przez NBP mieszkańcy województwa śląskiego nie godzą się płacić za lokale aż tak dużo. Jak wynika z przygotowanego przez serwis Gratka.pl raportu „Polski rynek nieruchomości”, w 2018 r. aż 70 proc. użytkowników serwisu szukało w Śląskiem mieszkania w cenie do 3000 zł/mkw. Co więcej, wielu z nich udaje się takie lokum znaleźć. Jak to robią?

Najlepszym miejscem do poszukiwań taniego mieszkania na Śląsku jest rynek wtórny. Jak pokazał cytowany przykład Katowic, ceny mieszkań są tam na ogół dużo niższe niż na rynku pierwotnym, a do tego lokale te często wcale nie ustępują jakością nowym mieszkaniom. W miarę powstawania nowych inwestycji na rynek wtórny trafia coraz więcej mieszkań wybudowanych w 2016, 2017 czy 2018 roku – w doskonałym stanie technicznym i z dobrym dojazdem do centrum miasta. Warto zatem polować na okazje.

Żeby znaleźć atrakcyjny lokal z rynku wtórnego w dobrej cenie, warto kierować się kilkoma podstawowymi zasadami:

• szukaj w wielu miejscach – warto przeglądać więcej niż jeden serwis ogłoszeniowy;
• przeglądaj oferty codziennie – okazje potrafią znikać z rynku w ciągu zaledwie paru godzin;
• wykorzystaj media społecznościowe – śledzenie grup na Facebooku czy udostępnianie informacji przez znajomych to świetne sposoby na znalezienie unikalnych ofert;
• kontaktuj się jak najszybciej – zamiast zwlekać z wykonaniem telefonu do właściciela, lepiej zrobić to natychmiast;
• łap okazje – właściciele mieszkań często sprzedają je pierwszej zdecydowanej osobie.

Zobacz atrakcyjne śląskie mieszkania na sprzedaż na stronie lub w aplikacji Gratki

Polując na tanie oferty, warto jednak zachować ostrożność i nie ulegać emocjom. Widząc zaskakująco tanią ofertę, przede wszystkim należy porównać dane mieszkanie z podobnymi lokalami w okolicy. Jeśli cena upatrzonego lokalu jest sporo niższa od średniej rynkowej, istnieje niestety duża szansa, że z mieszkaniem coś jest nie tak – może ono np. być obciążone hipoteką, mieć zameldowanego dożywotnio lokatora lub trudny do usunięcia problem z wilgocią. Dobrze też pamiętać, że przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy trzeba koniecznie sprawdzić stan prawny i techniczny lokalu.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na obniżenie ceny mieszkania na sprzedaż jest negocjowanie ze sprzedającym. Żeby znaleźć potwierdzenie tego faktu, wystarczy spojrzeć, jak silnie nieraz różnią się średnie ceny ofertowe mieszkań (czyli kwoty podane w ogłoszeniu) od średnich cen transakcyjnych (czyli kwot faktycznie zapłaconych przy zakupie).

Według NBP w IV kwartale 2018 r. cena ofertowa nowego mieszkania w Katowicach wynosiła średnio 6274 zł/mkw. Tymczasem cena transakcyjna tego samego mieszkania to 5846 zł/mkw. Oznacza to, że przy zakupie 50-metrowego lokalu różnica w cenie wynosi 21 400 zł. Z kolei na rynku wtórnym średnia cena ofertowa mieszkania wynosiła w tamtym okresie 4734 zł/mkw., a cena transakcyjna – 4200 zł. Różnica w cenie przy kupnie 50-metrowego mieszkania to zatem 26 700 zł.

Mimo szansy na tak dużą obniżkę ceny osoby kupujące mieszkania na Śląsku wciąż decydują się na negocjacje zaskakująco rzadko. Czasami winny jest pośpiech – kupujący boi się, że mieszkanie zniknie z rynku, więc godzi się na pierwszą cenę podaną przez właściciela. Częściej jednak kupujący po prostu nie wie, jak skutecznie negocjować – i albo zbyt łatwo ustępuje, tracąc niepotrzebnie pieniądze, albo za bardzo upiera się przy swoim, przez co do transakcji w ogóle nie dochodzi.

Jak skutecznie negocjować cenę mieszkania? Negocjacje to złożona sztuka, można jednak wymienić najważniejsze zasady, którymi warto się kierować:

• sprawdź ceny podobnych mieszkań w okolicy – jeśli sprzedający spróbuje zawyżyć cenę lokalu, będziesz mieć kontrargument;
• spytaj, co mieści się w cenie – być może w zamian za obniżkę jesteś gotów zrezygnować np. z piwnicy;
• nie przekraczaj budżetu – wyznacz sobie kwotę, której nie możesz przekroczyć i twardo się jej trzymaj;
• uważnie oglądaj mieszkanie – każda dostrzeżona wada czy niedogodność to dla Ciebie argument na rzecz obniżki;
• zasugeruj, że masz inny lokal na oku – niech sprzedający wie, że rozważasz zakup u kogoś innego;
• przyjrzyj się okolicy – brak sklepów czy kiepski dojazd do centrum to też argument za obniżeniem ceny;
• żądaj więcej, niż chcesz uzyskać – dzięki temu będziesz mieć z czego ustępować, co zrobi dobre wrażenie;
• negocjuj w kilku turach – na rynku pierwotnym warto grać na czas, jednak pamiętaj, że na rynku wtórnym ryzykujesz, iż mieszkanie kupi ktoś inny;
• zachowaj spokój – unoszenie się emocjami zrobi bardzo złe wrażenie, podobnie jak wygórowane żądania i puste groźby;
• słuchaj rozmówcy – sprzedający to też człowiek, warto więc szukać z nim porozumienia;
• bądź otwarty na propozycje – sprzedający może nie chcieć zejść z ceny, ale za to np. zgodzi się na płatność w ratach.

Mając na uwadze powyższe wskazówki, trzeba jednocześnie pamiętać, że dokładny przebieg negocjacji zawsze zależy od temperamentu osób, które biorą w nich udział. Zawsze mogą zatem wydarzyć się nieprzewidziane sytuacje, np. konflikt charakterów. W takim wypadku najlepiej jest zazwyczaj zachować spokój i spróbować od innej strony, a jeśli atmosfera zaczyna gęstnieć – zaproponować dokończenie negocjacji w późniejszym terminie.

Kupując lokale mieszkalne na Śląsku, warto pamiętać o jeszcze jednym czynniku mającym wpływ na koszt zakupu mieszkania – czasie. Ceny mieszkań w naturalny sposób falują na przestrzeni roku i czasem wystarczy odczekać kilka miesięcy, żeby kupić taniej. Warto zatem zastanowić się, czy na pewno obecnie jest najlepszy moment na transakcję.

Jakie okresy roku są najkorzystniejsze? Trudno udzielić jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ lokalne rynki mocno różnią się między sobą. Z pewnością ogółem największe ożywienie panuje na rynku nieruchomości w okresie wiosennym – ciepła pogoda dodaje energii i zachęca wiele osób do szukania wymarzonego M. Żeby uniknąć zwiększonej konkurencji o mieszkania, lepiej szukać na początku roku – na rynku mieszkaniowym aktywność jest wtedy dość niska, co sprzyja obniżkom cen.

Chcąc dowiedzieć się, który moment roku będzie najlepszy na kupno mieszkania w danym mieście, warto poszukać dokładnych informacji na temat przeszłych cen właśnie w tej lokalizacji. Przykładowo z raportu serwisu Gratka.pl dowiedzieć się można, że w 2018 r. w Katowicach ceny kawalerek i mieszkań dwupokojowych zaliczyły zauważalny spadek w lipcu. Z kolei w tym samym okresie w Sosnowcu czerwiec był tanim miesiącem na rynku mieszkań dwupokojowych, a drogim – na rynku kawalerek na sprzedaż.